Должностная инструкция регионального менеджера.


Изучение и анализ потребительского спроса, а также сбор информации о финансовых возможностях потребителей на закрепленной территории (уровень доходов) и деятельности конкурентов компании. 2. Анализ полученных данных о рынке в регионе и разработка стратегических планов по продвижению товаров и услуг предприятия. 3. Проведение расчетов средств, полученных от реализации товаров. 4. Проведение маркетинговой политики в регионе.

5. Разработка планов по увеличению доходов на закрепленной территории.

6. Поиск деловых партнеров и клиентов. 7. Организация конференций для завлечения новых деловых партнеров и продвижения товаров на региональном рынке.

8. Управление торговыми представителями, анализ их работы и контроль обучения. 9. Координация договорной деятельности в сфере финансов, экономики и хозяйственных вопросов предприятия в регионе. 10. Составление отчетности руководству по таким вопросам:

Должностная инструкция регионального менеджера

Общие положения 1.

Региональный менеджер относится к категории руководителей. 2. На должность регионального менеджера назначается лицо, имеющее (высшее; среднее) профессиональное (экономическое) образование, дополнительную подготовку по менеджменту и маркетингу, стаж работы в области торгового менеджмента не менее (3 лет; 5 лет; др.) 3.

Региональный менеджер должен знать: 3.1. Федеральные законы и нормативные правовые документы, регламентирующие осуществление предпринимательской и коммерческой деятельности, в том числе законодательство и правовую базу регионов (субъектов Российской Федерации, муниципальных образований, пр.).

3.2. Рыночную экономику, предпринимательство и основы ведения бизнеса. 3.3. Региональный рынок, его конъюнктуру, особенности и специфику. 3.6.

Должностная инструкция регионального менеджера

2.2.1.

3.4. Методы ценообразования, стратегию и тактику ценообразования. 3.5. Основы маркетинга (концепцию маркетинга, основы управления маркетингом, способы и направления исследования рынка).

Ставит четкие и выполнимые задачи перед всеми членами команды, которые соответствуют целям и задачам представительства / филиала. 2.2.2. Анализирует ход выполнения поставленных задач (находясь в командировке; по получаемым отчетам; при обсуждении по телефону с региональным торговым представителем и дистрибутором/субдистрибутором).
2.2.3. Разрабатывает программы мотивации дистрибуторов/субдистрибуторов направленные на увеличение количественной и качественной дистрибуции. 2.2.4. Информирует об изменениях и обеспечивает соблюдение всеми подконтрольными сотрудниками, дистрибуторами и субдистрибуторами политики компании в области ценообразования и проведения акций.

2.2.5. Принимает активное участие в подготовке и внедрении новых форм работы с клиентами, совершенствовании старых.

2.2.6. Рассматривает просьбы и жалобы клиентов, в случае необходимости – участвует в переговорах.

2.2.7. Контролирует изменения статуса, платежеспособности и других изменений клиентской базы.

Должностная инструкция: менеджер розничной торговли

Возможно, кому-то вы очень поможете в работе. (название учреждения, организации) УТВЕРЖДАЮ (уполномоченное лицо) (ФИО, подпись) «___» ______________ 200_ г.

ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ МЕНЕДЖЕРА РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ I. Общие положения Подчиненность: Непосредственно — Начальнику отдела по работе с магазинами. Косвенно — Директору по сбыту, руководителям отделов службы сбыта.

В подчинении: Непосредственно — Продавцы киоска, продавцы дозавоза.

Косвенно — Торговые представители, сотрудники диспетчерской службы, водители-экспедиторы.

Замещение: Исполнителя этой должности замещает — Менеджер по работе с магазинами, менеджер по работе со спец.

клиентами. Исполнитель этой должности замещает — Менеджера по работе со спец. клиентами. Прием и освобождение от должности: Приказом Исполнительного Директора по представлению

Должностная инструкция регионального менеджера


На должность регионального менеджера приглашается, как правило, специалист с высшим экономическим образованием, имеющий опыт работы на руководящих должностях не менее трех лет, знающий текущее состояние рынка купли-продажи в регионе, умеющий видеть перспективы развития рынка, обладающий талантом руководителя и организатора. Основными задачами регионального менеджера являются: стимулирование потребности в товаре (услугах, работах), обозначение коммерческой стратегии предприятия в регионе, сертификация торговых представителей, поиск заказчиков и партнеров, организация маркетинга, выяснение потребностей регионального рынка.

ИНСТРУКЦИЯ РЕГИОНАЛЬНОГО МЕНЕДЖЕРА I. Общие положения 1. Региональный менеджер относится к категории руководителей. 2. На должность регионального менеджера назначается лицо, имеющее (высшее; среднее) профессиональное (экономическое)

Должностная инструкция регионального менеджера

Ассортимент, классификацию, характеристику и назначение предлагаемых товаров (услуг, работ).

2.9. Условия хранения и транспортировки товаров (оказания услуг, выполнения работ). 2.10. Принципы организации торговли в регионе (оказания услуг, выполнения работ). 2.11. Психологию и принципы продаж (оказания услуг, выполнения работ).

2.12. Порядок разработки бизнес-планов и коммерческих условий соглашений, договоров. 2.12. Перспективы развития и потребности региональных потребителей (покупателей, клиентов). 2.13. Гражданское, торговое и патентное законодательство, законодательство о рекламе.

2.14. Основы организации работы по формированию спроса и стимулированию сбыта товаров (оказания услуг, выполнения работ) в регионе. 2.15. Действующие формы учета и отчетности.

Рекомендуем прочесть:  Налоговый орган чкаловская

2.16. Этику делового общения.

2.17. Правила установления деловых контактов.

2.18.

Менеджер отдела розничных продаж

1.7. Менеджер 1 раз в 6 месяцев проходит оценку на предмет изменения должности, заработной платы, условий труда и т.д. 2.ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ И ФУНКЦИИ На менеджера отдела розничных продаж возлагаются следующие задачи и функции: 2.1.

Проводить документальное оформление покупки в точном соответствии с принятыми на Предприятии правилами.

2.2. Организовывать доставку товара на склад в магазины. 2.3. Осуществлять взаимодействие с сотрудниками всех структурных подразделений предприятия. 2.4. Готовить отчеты по вопросам: — выполнения планов продаж магазинами; — работы грузчиков; 2.5. Осуществлять рациональную организацию сбыта продукции предприятия, ее поставку потребителям в сроки и в объеме в соответствии с заказами и заключенными договорами.
3.ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ Для выполнения возложенных на него функций менеджер отдела розничных продаж обязан: 3.1.

Проводить документальное

Должностная инструкция торгового менеджера

Порядок заключения договоров купли-продажи и оформления необходимых документов.4.6. Условия заключения коммерческих сделок и методы доведения товаров (услуг) до потребителей.4.7. Ценники и прейскуранты.4.8. Конъюнктуру внутреннего и внешнего рынка.4.9.

Ассортимент и типоразмер товаров, правила расшифровки кодов, артикулов и маркировки.4.10. Требования стандартов и технических условий, предъявляемых к качеству товаров (услуг), основные их свойства, качественные и потребительские характеристики.4.11. Адреса потенциальных покупателей (заказчиков).4.12.

Передовой отечественный и зарубежный опыт организации сбыта товаров и обслуживания населения.4.13. Основы психологии, экономики и организации труда.4.14. Правила внутреннего трудового распорядка.4.15.

Охрана Труда

Региональный рынок, его конъюнктуру, особенности и специфику.

Правила и нормы охраны труда.5. Торговый менеджер подчиняется непосредственно ____________________________ .6. На время отсутствия торгового менеджера (отпуск, болезнь, пр.) его обязанности исполняет лицо, назначенное в установленном порядке.

Методы ценообразования, стратегию и тактику ценообразования. Основы маркетинга (концепцию маркетинга, основы управления маркетингом, способы и направления исследования рынка). Теорию менеджмента, макро— и микроэкономики, делового администрирования. Основы рекламы, формы и методы ведения рекламных кампаний.
Ассортимент, классификацию, характеристику и назначение предлагаемых товаров (услуг, работ).

Условия хранения и транспортировки товаров (оказания услуг, выполнения работ). Принципы организации торговли в регионе (оказания услуг, выполнения работ).

Психологию и принципы продаж (оказания услуг, выполнения работ). Порядок разработки бизнес-планов и коммерческих условий соглашений, договоров. Перспективы развития и потребности региональных потребителей (покупателей, клиентов).